商品管理、庫存管理、銷售管理
銷售額=客流量x進店率x成交率x平均單價x連帶率。
店鋪的連帶率是影響銷售額的一個很重要的數(shù)據(jù)指標(biāo)，導(dǎo)購的搭配技巧直接影響連帶率。銷售人員通過搭配讓顧客買走一套甚至多套，從而提高客單價。
連帶率的數(shù)據(jù)分析
假設(shè)店鋪每天進店50人
情況一：未用到連帶銷售：成交20人，假設(shè)每人平均購買2件，客單價1000元，日成交額2萬元。
情況二：用到連帶銷售技巧：成交20人，假設(shè)每人平均購買3.5件，客單價上升至3000元，日成交額6萬元。
以上的數(shù)據(jù)分析雖然是一個理想的狀態(tài)，但是連帶銷售率的重要性卻不容忽略。
連帶銷售應(yīng)該如何去做?連帶銷售應(yīng)該關(guān)注的客戶的問題：
1、身材修飾問題
尤其是成熟年齡段的女裝，對身材修飾問題極為關(guān)注。
2、著裝場合問題
我們的服裝到能滿足顧客哪些場合的著裝訴求。
3、著裝嗜好問題
比如，同一件襯衫，有些顧客喜歡搭配得甜美、年輕感強一些，可能會搭配長雪紡紗裙;有些顧客喜歡搭配得成熟一些，所以會選擇鉛筆裙;有些顧客喜歡搭配得職業(yè)、知性一些，可能會搭配西裝外套和長褲。
4、年齡地位問題
每一個品牌都會有自己的年齡定位，而不同的顧客對自己又有不一樣的自我定位，很多大淑風(fēng)格的消費者希望自己盡量看上去年輕一些，所以，銷售人員在進行營銷時，需要了解到特定人群的心理年齡訴求。
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